TikTok Shop（TikTokショップ）のライブコマースが世界中のEC事業者から注目を集めています。中国や東南アジアではTikTok Shopを活用して売上を大幅に伸ばす企業が相次いでおり、日本でもサービス開始によりエンタメ要素を取り入れた新しいスタイルのネットショッピングとして、大きな期待が寄せられています。
日本市場でもライブコマースの成長余地が非常に大きく、新たな販売チャネルとして注目されています。「どうすれば成功できるのか？」「効果的な運用方法は？」といった疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
本記事では、TikTok ShopライブコマースがEC事業者にとってなぜ重要なのか、そして売上アップにつながる実践的なノウハウ10選を徹底解説します。 さらに、成果を最大化するための専門的な運用サポートの必要性についても詳しくご紹介します。
目次
ライブコマースが注目される理由とTikTok Shop（TikTokショップ）の仕組み
TikTok Shopのライブコマースは、TikTokの配信者がリアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら、商品紹介と販売を同時に行える革新的な機能です。視聴者は気に入った商品を配信を視聴しながら離脱することなく、アプリ内でそのまま購入できるため、偶然の発見からスムーズな購入完了までを一貫して体験できます。
配信限定のクーポンやタイムセールなどの施策も活用できるため、視聴者はまるで実際に店舗でのセールに参加しているような臨場感を味わえます。TikTok Shopのライブコマースの高いエンターテイメント性は、視聴者の購買意欲を大きく刺激する画期的なサービスです。
アフィリエイトプログラムを活用することで、多くのファンを抱えるクリエイターに商品を魅力的に紹介してもらい、売り上げアップはもちろん、ブランド認知の拡大や商品理解の促進も期待できます。アフィリエイトプログラムの報酬は成果報酬型で、実際の販売実績に応じて支払われるため、初期投資を抑えながら効率的にプロモーションを展開できる点は、セラーにとって大きなメリットです。
さらにライブ配信という形式を通じて、商品の使用感や質感をリアルに伝えることができ、従来のECサイトでは伝えきれなかった魅力を視聴者に直接届けることが可能になります。こうした双方向のインタラクティブな購買体験こそが、ライブコマースが世界的に注目される理由のひとつです。
なぜTikTok Shopなのか？他プラットフォームとの決定的な違い
TikTok Shopが他のSNSプラットフォームと根本的に異なる点は、独自のアルゴリズム設計にあります。TikTokはフォロワー数に関係なく、興味を持ちそうなユーザーにコンテンツがレコメンドされるオープン型SNSです。そのため、新規アカウントでもアカウントや商品が認知される可能性が極めて高くなっています。
一方、Instagramでライブ配信を活用してライブコマースを実施している企業も存在しますが、Instagramはクローズド型SNSのため、リーチできる範囲は基本的にフォロワーのみに限定されます。新規顧客獲得の観点では、TikTok Shopの方が圧倒的に有利な環境といえるでしょう。
TikTok Shopでは、商品の発見から購入までをすべてTikTokアプリ内で完結できるため、ユーザーにとって非常にスムーズなショッピング体験を提供します。 他のSNSでは、商品購入時に外部のECサイトへ遷移する必要があり、ページ移動や複雑な手続きが購入のハードルとなり購入機会を逃してしまうことも少なくありません。
一方、TikTok Shopのライブコマースでは、配信画面上でそのまま商品を購入できるため、ユーザーの離脱率を大幅に抑えることが可能です。 購入までの導線が最短化されていることで、視聴中の衝動買いを自然に促進できる点は、他のプラットフォームにはない大きな強みといえます。こうした特徴を最大限に活かすには、TikTokというプラットフォームの特性を理解したうえで、専門的な運用戦略を構築することが重要です。
月商億超えも実現！TikTok Shopライブコマース成功事例
TikTok Shopは日本でサービス開始から間もないにも関わらず、既に月商億や数千万円超えを達成するアカウントが続々と誕生しています。本章では先行事例として、注目すべきセラーアカウントをご紹介します。
セラー事例①：kana＊ぞうねこちゃんねる＠ライブコマース
TikTok Shopのライブコマースと聞いて、「ぞうねこチャンネル」を思い浮かべる方も多いのではないでしょうか。 同チャンネルは、月商2億円を超える（※同社PR資料より）圧倒的な実績を誇る人気アカウントです。自社ブランドをはじめ、美容・食品・雑貨など幅広いジャンルの商品を取り扱っており、単なるインフルエンサーによるPRとは異なる、本格的な小売業態を展開している点が大きな特徴です。最近では、メインコマーサーの「かなさん」に加え、複数人によるチーム運用を開始。これにより、配信頻度や配信時間の拡充が図られ、さらなる視聴者獲得と売上拡大につながっています。
セラー事例②：MellojoyLive
TikTok LIVEを日常的に見ている方なら、一度は「Mellojoy」の配信を目にしたことがあるかもしれません。特徴的な声とテンポよく紹介される魅力的な商品が、視聴者を引き込む高い没入感を生み出しています。ほぼ毎日ライブ配信を行っており、2025年7月には月間売上2,000万円以上を達成。TikTok Shop内でも第2位の売上を記録するなど、圧倒的な存在感を放っています。Mellojoyの最大の魅力は「Unboxing（開封コンテンツ）」です。特にポケモンカードやラブライブ関連グッズなど、コレクターズアイテムとの相性が抜群で、開封シーンは世界中で人気のあるコンテンツとなっています。
セラー事例③：🌹燕チャンネル🌹
早朝6時頃のラジオ体操からスタートするユニークな配信スタイルで知られ、同時視聴者数は2,000人を超える大規模なライブ配信を実現しているのが「燕チャンネル」です。 「ぞうねこチャンネル」と同様に、自社のアパレルブランドをはじめ、美容・食品など幅広い商品カテゴリを取り扱っており、本格的なライブコマース運営を展開しています。
その他、and Habit、神戸レタス、SAISON DE PAPILLON、BELMISEなど、EC業界の大手企業もTikTok Shopのライブコマースの活用を本格的にスタートさせています。
TikTok Shopで売上アップ！ライブコマース成功のための実践テクニック10選
TikTok Shopのライブコマースを活用して、商品の売上を大きく伸ばすための実践的なテクニックを10個ご紹介します。 それぞれの手法がどのような効果をもたらすのか、具体的に解説していますので、これからTikTok Shopへの出店を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。
1. ライブ開始前の事前告知の徹底する
ライブコマースはリアルタイムで行われるため、視聴者に見逃されないよう事前の告知が非常に重要です。 ライブの日時や紹介予定の商品、限定特典などの情報は、ショート動画や他のSNS投稿を活用して積極的に発信しましょう。事前に話題をつくることで、視聴者の期待感を高めることが可能です。
また、TikTokの「LIVEイベント」機能を使えば、フォロワーに向けてライブの開催を通知できます。イベント名・日時・詳細を設定できるため、新規ユーザーにもわかりやすく案内でき、視聴者の参加率アップにつながります。
2. インタラクティブな企画でライブを盛り上げる
ライブ配信では、ただ商品を紹介するだけでなく、視聴者の参加を積極的に促すことが重要です。 たとえば、コメントで寄せられた質問にリアルタイムで答える時間を設けることで、双方向のやり取りが生まれ、ライブならではの臨場感が高まります。事前に想定される質問を準備しておくと、スムーズな進行が可能です。
さらに、アンケートやクイズなどの参加型企画を取り入れることで、視聴者の興味を引きつけ、ライブ全体の盛り上がりにもつながります。 録画コンテンツでは味わえない「その場の一体感」を演出することが、ライブコマース成功の鍵となります。
3. 商品の魅力を引き出す「ストーリー」と「見せ方」を工夫する
ライブコマースでは、ただ商品を紹介するだけでなく、視聴者の心を動かすストーリーを語ることが重要です。 たとえば、商品の名前の由来や開発者のこだわり、誕生までの裏話などを交えて紹介することで、視聴者は商品により興味を持つようになります。
また、商品を画面に静止画のように置いて見せるだけでは魅力が伝わりにくいため、さまざまな角度から見せたり、実際に使ってみるデモンストレーションを行うなど、動きのある演出を心がけましょう。 そうすることで、視聴者はまるでその場で商品を手に取っているかのようなリアルな体験を味わうことができます。
4. ライブ限定の「特典」と「緊急性」を演出する
ライブ配信中だけ使える割引クーポンやセット販売、ノベルティのプレゼントなどを用意することで、「今だけのお得感」を演出しましょう。 リアルタイムで視聴している人が特典を受けられる仕組みにすることで、即時購入へとつながりやすくなります。
さらに、「残り〇点！」「あと〇分で終了！」といった緊急性のある演出を加えることで、視聴者の購買意欲を一気に高めることができます。 限定感とスピード感をうまく組み合わせることで、ライブ配信ならではの演出を最大限に活かしましょう。
5. 商品に最適なクリエイターを選定する
ライブコマースで商品を紹介してもらう際は、クリエイター（アフィリエイター）の選定が非常に重要です。 フォロワー数だけで判断するのではなく、エンゲージメント率や過去の販売実績、そして自社商品のジャンルやターゲットとの親和性をしっかり確認しましょう。
TikTok Shopでは、クリエイターの売上実績をベースにしたデータを確認できるため、より精度の高い選定が可能です。 過去の成果を丁寧に分析したうえで、商品との相性が良いクリエイターにアフィリエイトを依頼することが、成功への近道となります。
6. クリエイターとの連携で魅力的なライブ配信をする
自社商品に適したクリエイターが見つかったら、魅力的なライブ配信を実現するために、しっかりとした協力体制を築きましょう。 クリエイターが商品への理解を深められるよう、事前の説明会や質疑応答の時間を設けることが重要です。
また、商品画像や紹介動画、開発ストーリー、よくある質問（Q&A）などの資料を共有しておくことで、認識のズレを防ぎ、視聴者とのスムーズなコミュニケーションが可能になります。 こうした情報提供を丁寧に行うことで、クリエイターの発信力を最大限に活かしたライブ配信を行うことができます。
7. コメントや問い合わせには丁寧に対応する
ライブ配信中や配信後に寄せられるコメントや問い合わせには、誠実に対応することが大切です。 丁寧でスピーディな対応を心がけることで、視聴者からの信頼を得られ、購入意欲の向上にもつながります。 また、購入後の使い方や注意点などのフォローも忘れずに行い、一人ひとりのユーザーとしっかり向き合う姿勢が重要です。
8. 配信後はデータの分析を行う
ライブ配信が終わったら、必ず各種データを確認し、効果を分析しましょう。 TikTok ShopのSeller Centerでは、クリック数や売上数はもちろん、視聴者数の推移、コメント数、コンバージョン率（CVR）など、詳細な指標をチェックできます。
どのライブが反応を得られたのか、どの商品やクリエイターが成果を出したのかを把握することで、次回以降の配信内容や戦略をより効果的に改善できます。 データに基づいた振り返りが、ライブコマースの成功を継続させる鍵となります。
9. 競合やトレンドは常にリサーチする
ライブコマースの成功には、競合他社の動向やTikTok内のトレンドを継続的にチェックすることが欠かせません。 TikTokでは、ショート動画やライブ配信のスタイルが日々変化しており、人気のフォーマットや演出方法も移り変わります。
特に、同じジャンルの商品を扱っている人気アカウントには注目しましょう。 「視聴者がどんな質問をしているか」「配信者のどんな言動が反応を集めているか」などを観察することで、自社の配信に活かせるヒントが得られます。
10. ポリシーの遵守とリスク管理を徹底する
TikTok Shopを運用するうえで、ポリシーの遵守とリスク管理は非常に重要です。 虚偽の広告表現や著作権侵害などの違反行為があった場合、コンテンツの削除やアカウント停止などの厳しいペナルティが課される可能性があります。
常に最新のルールを把握するために、TikTok Shop Academyのポリシーセンターをブックマークしておきましょう。 ルールを理解したうえで、安心・安全な運用を心がけることが、長期的な信頼構築につながります。
出典：TikTok Shop Academy ポリシーセンター
これらの実践テクニックを効果的に活用するには、TikTok Shopの特性を深く理解した専門的な運用戦略と継続的な改善が不可欠です。成功しているセラーの多くは、これらのノウハウを体系的に実践しています。
TikTok Shop出店からライブコマース開始までのステップ
TikTok Shopでライブコマースを始める手順はとてもシンプルです。販売者登録と商品の登録が完了すれば、すぐにライブ配信をスタートできます。初めての方でも安心して取り組めるよう、わかりやすい導入プロセスが整っています。
さらに、TikTok Shopではアカウント開設や登録に費用はかからず、月額利用料も不要。参入コストがほぼゼロのため、多くのEC事業者が気軽にライブコマースへ挑戦しています。
低コストで始められる点は、新たな販売チャネルを模索している事業者にとって、大きな魅力です。
出店から配信開始までの基本的なステップは以下の通りです。
- TikTok Shop公式サイトからセラー登録（必要書類：事業者情報、銀行口座情報）
- 審査完了後の商品登録とプロフィール設定
- ライブ配信環境の準備と配信開始
ライブコマース実施に向けた準備チェックリストも重要なポイントです。配信スケジュールの設定、紹介商品の選定、配信用の照明・撮影環境の整備、台本や質問回答の準備などを事前に整えておくことで、プロフェッショナルな配信が実現できます。
配信開始後の継続的な改善も成功の鍵となります。効果的な運用には、TikTok Shopの機能を熟知した専門的なサポートが不可欠です。プラットフォームの特性を深く理解した運用戦略により、売上の向上を目指しましょう。
まとめ
今回はTikTok Shop（TikTokショップ）のライブコマースの魅力や具体的な成功事例と、売上を向上させる10個の実践テクニックをご紹介しました。他のサービスと一線を画す「発見型」のECであるTikTok Shopは、日本でライブコマースを定着させる大きな可能性を秘めたプラットフォームです。
月商億円を超える成功事例が既に日本国内で生まれており、先行参入による競争優位性を獲得できる絶好のタイミングといえるでしょう。しかし、成功を実現するには、プラットフォームの特性を深く理解した戦略的なアプローチが不可欠です。
TikTok Shopでライブコマースにチャレンジしてみたい事業者の方は、ぜひ本記事を参考にチャレンジしてみてはいかがでしょうか。TikTok Shopの出店相談や出店のご案内に関しては無料で承っておりますので、TikTok Shopの出店に関してお困りの方は是非一度ご相談ください。